Dulu saya selalu ingat… nak berjaya dalam bidang hartanah ni kena ada modal besar. Kena kaya. Kena ada banyak rumah. Atau paling kurang pun kena nampak “high class”.
Sebab bila tengok ejen hartanah dekat media sosial, semuanya nampak mewah. Kereta cantik. Pakaian kemas. Close deal rumah juta-juta.
Sampai saya fikir, “Kerja ni memang bukan untuk orang biasa macam aku.” Tapi persepsi saya berubah bila saya kenal dengan seorang wanita ni. Nama dia Iffah. Mula-mula saya pun tak sangka dia sebenarnya ejen hartanah. Sebab dia nampak biasa saja. Soft spoken, santai dan tak menunjuk-nunjuk.
Tapi bila dia mula cerita pengalaman dia dalam bidang ni saya jadi tertarik. Rupanya dia pun bermula dari kosong. Tak terus pandai. Tak terus berjaya. Dan bukan terus dapat komisen besar. Awal-awal dulu dia pun blur.
Tak tahu macam mana nak cari customer. Tak tahu cara nak buat marketing. Tak yakin nak bercakap dengan client. Kadang-kadang tengok ejen lain close deal sana sini dia pula masih tunggu mesej masuk. Memang down juga. Tapi dia tak berhenti. Dia mula belajar satu demi satu tentang dunia hartanah dan cara sebenar untuk jadi ejen yang berjaya.
Dan yang paling penting dia belajar bahawa kerja ejen hartanah ni bukan sekadar jual rumah. Tapi sebenarnya membantu orang cari tempat untuk membina kehidupan mereka. Dari situ mindset dia berubah. Dia mula lebih yakin bercakap dengan pelanggan. Lebih faham keperluan pembeli. Dan lebih tahu macam mana nak buat orang percaya dekat dia.
Lama-kelamaan… hasil pun mula nampak. Daripada struggle cari client, sampailah berjaya jana komisen 4 hingga 5 angka sebulan. Jujurnya, saya sendiri terkejut bila dengar. Sebab saya ingat bidang ni hanya untuk orang yang dah ada nama atau pengalaman bertahun-tahun.
Rupanya orang biasa pun boleh berjaya kalau tahu caranya. Apa yang saya suka tentang kisah dia ni, dia tak kedekut ilmu. Dia siap kumpulkan pengalaman dan strategi yang dia belajar selama ni dalam satu panduan lengkap supaya orang lain yang baru nak mula tak perlu tercari-cari sendiri macam dia dulu.
Dalam panduan tu dia cerita:
✔ Macam mana nak mula jadi ejen hartanah walaupun zero experience.
✔ Cara cari prospek dan pelanggan.
✔ Teknik marketing yang lebih efektif.
✔ Cara bercakap dengan client supaya lebih yakin.
✔ Dan mindset penting untuk bertahan dalam bidang ni.
Bila baca, baru saya faham kenapa ramai orang sebenarnya berminat dengan kerjaya ejen hartanah. Bukan sebab nak nampak mewah semata-mata. Tapi sebab potensi pendapatan dia memang sangat besar kalau dibuat dengan betul.
Dan yang menariknya… ramai yang bermula secara part-time dulu sebelum jadikan ia kerjaya penuh. Kalau korang pernah terfikir nak tambah income atau nak cuba bidang baru yang ada potensi besar, mungkin dunia ejen hartanah ni lebih menarik daripada yang korang sangka.
Kadang-kadang peluang besar datang daripada bidang yang kita sendiri tak pernah yakin kita boleh buat.
